胜者为王，重活2009 - 第232章 ，纯线下病毒式营销

    “全年人均两千三，这么低的嘛，昨天我一顿饭吃了多少来着？”
    李泽华没细想，顺手在扣扣里给孙桐喻发消息过去，“大佬，你什么时候上班啊，千千万万的农户需要你出山解决实际问题埃”
    后者正就拼夕夕组织架构，在群里和一帮老部下商量呢，看到他转发的沂蒙山区水蜜桃发展现状。
    打开看了会，索性直接转发到群里，让大家群策群力拿出解决办法。
    这里面都是从阿狸离职后，又被他网罗回来的嫡系。
    嗯，都是因为坚持下沉市场，和现在管理层理念不合，被冷藏后离职，或干脆被开除走人的倒楣蛋。
    李泽华对此毫不在意，人越多越好，他就一个要求，能力其次，态度第一。
    因为拼夕夕做下沉市场建设，对能力的要求并不高，只要肯坚持做事，基本都能取得不错的成绩。
    但人品有问题就全完蛋！
    哪怕是10年后，类似的中饱私囊问题仍屡禁不止，根本挡不住人性的贪婪。
    合规部总裁刘子杰已经不止一次，就拼夕夕运营模式提出示警，在参考dds小青马，以及通达系的管理制度后。
    他更加确信一点，以拼夕夕这个模式发展下去，人数只会越来越多，届时分散在全国几千个县，数万个镇的庞大队伍。
    动辄几十上百万人，想想都让人发疯！
    想单纯依靠管理团队去约束，几乎是不可能的，尤其还要预防上下勾结，一起隐瞒。
    比如现在在鲁东的队伍，只要他们其中任何一个团队横下一条心，完全可以依靠公司的渠道，发展自己的事业。
    五毛收，报七八毛都是很正常的操作，借用通达系成熟的物流快递运输网络，转手给批发市场送一车过去，轻轻松松到手几千块。
    利益动人心，无所谓背叛，只是收买的价格没到位。
    虽然公司已制定诸如逢单必录，有字签字，不识字按手印，没手机留座机，没座机留村委会电话。
    总之要能找到发货方的诸多举措，但实际走访调查验证的成本非常高，哪怕将来智能手机推广到农村，也很难避免类似情况发生。
    成千上万个商家，可不是简单的数字游戏，不能赚差价，还能在品牌曝光，推广，排名，优惠政策上做文章呢。
    总之，刘子杰不是很看好这样一支团队的未来，哪怕他们能做出成绩，也只是一时的。
    不能彻底掌握，说不定危害更大，早晚有一天会逼迫公司，下狠手清洗一遍。
    孙桐喻对这个问题，同样没太好的解决办法，按他的原话。
    “难得糊涂，只要不从公司往外掏钱，业绩过得去，投资人没意见，就睁只眼闭只眼吧。”
    李泽华能怎么办？
    只能在制度建设上下功夫，尽可能规避人为的主观判断，让数据来说话。
    业绩不行就换人，利润可以就不要去轻易动，谁还没点私心呢。
    哪有销售团队不干私活的，就魔都眼皮子底下，都有站点开始找商家敲竹杠呢。
    他以前做销售，不提也罢……
    名为拼夕夕筹备一组的群里，目前有170多人，大多是前阿狸铁军离职成员，每一个都是孙桐喻亲自拉进群的。
    能力么，毋庸置疑，个顶个的销售推广人才，还有一定管理能力。
    短短几分钟，就有人不断建言献策。
    “5毛钱的桃，到粤东就得五块，问题的关键，取决于时效性和规模。
    绿通政策免除高速通行费。
    极大的降低运输成本，如果能达到一定规模，短期内开通特殊路线，使用成熟的可食用蜡技术，预包装和冷藏技术，可以确保新鲜。
    再通过之前提过的吃了么市内配送渠道。
    联系已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，销售渠道不成问题。”
    随着这段话一出，大家纷纷打字提出自己的意见。
    “在原产地周边设立食品初级加工厂，做挑选，包装等增值服务。
    通过果蔬的外形，大小重量，分成不同等级，满足不同消费人群的需求，还可以为公司增加大量额外收入。”
    也有人提出不同意见，“那为什么不直接在收购地做预包装呢？这样能节约大量时间精力。”
    刚才发言的直接反驳道：“收购地包装的弊端显而易见，中间产生的损耗如何控制？
    果品质量如何评判，涉及的收购价格差异，如何管控？
    绿通政策对预包装果蔬认定标准不一，由此产生的额外运输费用，将极大增加成本。”
    “我不赞同！
    如果在原产地建立预包装食品加工厂，我们能从源头把控产品质量，建立长久供销体系。
    为当地解决了人口就业和税收，可以得到相关部门的政策扶持，税收减免等诸多好处。
    最关键的是可以，建立一个完整的供应链！
    别忘记，我们是电商网购平台，将来走货不仅仅依靠门店渠道，而是千千万万个普通消费者。
    传统物流不是命脉所在，快递包裹才是核心，这一点蜂鸟已经证明过它们的优势，只要通达系跟得上发展，就完全没问题。”
    要不说都是专业人才呢，小小一个水果运输储存销售，都能说出一大堆应对策略。
    李泽华一边看，一边做记录，随即又给孙桐喻发消息，“看得出来，大家都是憋久了。
    你这个火车头要尽快站出来，带领大家继续创造新的辉煌埃”
    “正在处理一些棘手的问题。”
    孙桐喻终于回话，“和她开诚布公的谈了，我公开过来，对她的影响肯定很大。
    拼夕夕无论做好做坏，保底一个电商细分领域巨头没有问题，依靠农村乡镇消费市场支持，淘淘压不住我们。
    我甚至可以自负的说一句，哪怕打明牌，淘淘也拿我们没有任何办法，除了警惕政策层面的突然袭击。
    剩下的无非是我们少犯错，就几乎没有失败的可能，正是因为这样，我才要提前处理好家事。
    她不愿意过来。
    我呢，也不打算第二次妥协，所以尽快处理好吧，淘淘那部分未来期权我不要了。”
    “够爽快，就按我最开始说的，你在淘淘损失多少，我全额补给你。”
    李泽华也不废话，“你也可以带句话给她，拼夕夕随时欢迎她的加入，就算不行，微支付也可以。
    她在阿狸的股份，地位，到这边只高不低。”
    不同于历史上拼夕夕的寒酸拉拢，李泽华这次是下血本，他舍得花钱，这两口子全拉过来，一个电商，一个支付，齐活了。
    孙桐喻一来，就是拼夕夕执行董事兼总经理，大权在握年薪百万不提。
    按协议，等到拼夕夕按计划2年半内上市，他最低可以分到约3%的期权奖励。
    上市不成功，李泽华同意从他以极其优惠价格入股蜂鸟，也算是保底分成，毕竟淘淘的股份不是小数目。
    如果顺利发展下去，拼夕夕比前世发展更好的概率很大，届时两三千亿美元市值妥妥的，3%也是百亿身价。
    孙桐喻显然也是看重这一点，但毕竟涉及原始股权的巨大利益，一般人很难做出决定。
    看在李泽华的诚意，和拼夕夕宏大的推广计划影响下，他决定博一把，毕竟这是他实现人生价值的最佳途径。
    把拼夕夕做成功，做上市，未来力压淘淘才是真正的扬眉吐气。
    想到这，他不再犹豫，“八一八拼夕夕网站正式上线，我也会在同一天宣布入职，请帮我准备好律师团队，应付淘淘的起诉吧。”
    “没问题，公司在法律方面的合作力量管够，更别提我们手里还有阿狸，必须得到的二维码扫一扫技术。
    我会让人在合同里加上一句。
    要么尊重孙桐喻的选择，要么放弃扫一扫二维码市场，二选一，没有其它的路。”
    这就是手握核心力量的快乐，利益交换么，李泽华不信阿狸敢纠缠不放。 　　 　　最多一年，青云旗下智能手机战略就该全面启动，微支付先行一步，外卖快递一大半市场在他手里。
    那时候，阿狸有求于他，不信不妥协。
    孙桐喻被他这句逗乐，但没拒绝，反而非常开心，受重视不好么？
    想通了这些，他迅速进入工作状态，“李总，先以农副产品为起点，介入农村市场确实是一步好棋。
    但还不够，发动兼职大学生开拓家乡市场的同时，我们还应该进一步吸纳农村地区富余劳动力。
    他们扎根当地，熟悉环境，有自己的人脉交际网络，这一点完全可以利用起来，无论是乡镇还是县城，都可以学习保险代理模式。
    先让他们身边的亲戚朋友，成为我们的忠实客户！
    比如卖水果，家电下乡，以旧换新，有什么比自己亲戚朋友，更加值得信任呢？
    只要有一个当地人加入进来，剩下的事情就非常好处理。”
    “病毒式营销线下版本？？？”
    李泽华头顶突然冒出几个大问号，砍一刀的支配恐惧再次涌上心头。
    这次更夸张，线上的砍一刀你还可以装死当看不见，那上门和你当面聊呢？
    孙桐喻继续说道：“传统的农户，收购商，批发商，农贸市场，超市社区店再到消费者本人，中间环节太多。
    我们直接简化了几乎所有流程，农户拼夕夕消费者，这中间空出来的利润，完全可以拿出一部分补贴给兼职业务员。
    加上城市工业品向农村倾销的利润，完全可以发动更多人参与进来，配合我们的专业销售团队，短时间内就可以开辟多种销售渠道。
    公司目前给予一线的提成为2%，我们还可以给出abcd等多种分成模式，譬如完全由消费者本人介绍成功的订单。
    可以给予1.5%的返利！
    我查阅了公司特殊仓进货明细，对利润更大的非品牌商品，倾销商品，甚至可以给出零售价20%左右的返点。
    现阶段农村地区的收入水平，和城镇相差极大，如果能达到月入千元左右，相信很快，我们就能拥有一只数十万人的兼职团队。
    他们无需签订劳务合同，不需要缴纳社保和公积金，连底薪都不用给，完完全全的按单给返点。
    名义上，他们是我们公司产品的消费者，法律上我们不需要承担任何责任……”
    不愧是病毒营销的高手，移动互联网砍一刀还没用上，线下先来致命一刀。
    李泽华能怎么办呢？
    当然是立即答应啊！
    “就照这个办，立即成立一个返点销售事业部，人手全部由你挑。”
    孙桐喻当仁不让接过重担，“我看过和品牌方的合作协议，虽然具体规定了销售区域，仅限于农村地区。
    但没有限制消费者必须是当地人啊，我们公司旗下，不是有一家运运帮的公司吗，里面有数千台合作的面包车。
    完全可以通过兼职团队的亲属朋友动员消费，下单地址仍旧是农村地区，但实际上谁能监督？
    大厂商的渠道商，要么是当地大型家电连锁，要么是个体经营户，他们的成本绝对不可能比我们低。
    利用中间这个差价，可以大做文章……”
    “这样不好吧？
    我的意思是，有没有更隐蔽一点的方法，这样大摇大摆装着货在城区转悠，被抓住虽然不怕，但投诉多了，总归面子上不好看。”
    李泽华挠挠头，“而且大厂商你也明白，原有销售渠道也是他们的核心利益，一但撕破脸，搞不好吃亏的是我们。”
    哪怕后世网购平台占据绝对优势，大厂商都不会放弃其它的销售渠道，就是为了防止彻底沦为电商附庸。
    加上印象里那几位掌舵者，可没一个好脾气的，想让他们退让是不可能的。
    真打起来，他现在这个小身板未必扛得祝
    再影响到拼夕夕推广计划，那就得不偿失了，有美好前途没必要摆烂，不划算埃
    孙桐喻想了想，继续打字道：“低调不了，每个地区的销售渠道就那么点大，我们只要进场就注定会被发现。
    其实对厂家，我们完全可以强势一点，以目前几万人的规模，用不了多久就能发展到直营十几万，兼职上百万。
    全国范围内，不可能有比我们更强大的销售网络，只要不明目张胆的去冲击现有销售渠道，厂商会权衡利弊的。
    掌握绝对渠道优势的我们，压根不需要妥协，这些厂商往后迟早沦为我们的贴牌工厂。
    董事长，你应该要对集团有信心，真打起来，单个对手只会被我们轻易碾压！
    主动权在公司手里1
    “太冒险了。”
    李泽华也是这么想的，可眼下不能这么干啊，青云系还没成长到，可以一手遮天的地步呢。
    “还是先搁置这条，低调点，等到有那么一天，厂商再也离不开我们时，再来聊这个话题。
    起码对行业内霸主级品牌和企业，不能动摇他们的核心利益，可以试探他们的底线，一但出现剧烈反弹，马上收回来。
    我们能得罪一家，但绝不能引来整个行业的反扑。”
    孙桐喻心想怕什么，排名第一的企业不愿意，那就找老二，老二不同意就找老三。
    以拼夕夕目前的售后服务计划，动辄几万人的培训力度，他甚至都敢畅想将来有一天，垄断全国的线下售后服务。
    抓住这个，哪个厂家敢跳反，分分钟随手镇压。
    不过才确定十八号上班，也不好和大老板硬顶，就退一步道：“那就先测试它们的底线在哪里吧。
    不过那些中小厂家，你可不能限制我，毕竟协议里规定两年半要上市，今年怎么也要先做到一百亿销售规模吧？”
    “不是，你这个计划是不是太冲动了点？”
    李泽华人都麻了，他以为自己已经很疯狂了，没想到来了个更疯的。
    “公司预计四个月，40亿，这还是算上大家电，以每人月均两万销售额计算的，毕竟你不能对草创班底，抱有太大希望。”
    40亿销售额，算上国家专项补贴，毛利润也就6-7亿，亏损是肯定的，李泽华已经做好到年底，为拼夕夕砸进去3-4个亿的心理准备。
    孙桐喻在这一点上丝毫不退让，“先不提兼职团队的营销网络，就家电下乡以旧换新的销售方式，也不太可能4个月只做40亿。
    我们可是有5万一线业务员啊，相当于每个人才做8万块钱，2%的提成，才1600块，这点钱难道让我们无限补贴人工成本吗？”
    他对拼夕夕薪酬体系了解很深，同样也认可这个薪资待遇，算下来，优秀的一个月拿到手七八千，甚至上万都没问题。
    真正优秀的销售，从来不抱怨环境！
    卖一台杂牌电风扇，打折促销零售价59，都能提成十几块呢。
    成本？
    按废铁收购价打包来的，还没发给消费者的物流费用贵呢。
    这种清仓甩卖的产品，拼夕夕经销商名录里一抓一大把，天知道金融危机到底拖死了多少厂家。
    “你是总经理，我听你的。”
    兼职团队一出手，就知道有没有，反正跨区域运输销售，扯皮打架少不了。
    李泽华已经做好准备，随时迎接厂家的怒火了。
    只要能赚钱，能让青云系安稳活下来，谁在乎其它的！
    “请放心，既然你把拼夕夕交到我手里，我就一定要把它做到最好。”
    孙桐喻内心憋着火，“迟早有一天，我要让那些人明白，十万万人口的广阔天地，一但形成循环内需经济圈。
    爆发出来的力量，远比所谓的资本运作更赚钱。
    他们什么都不懂，白白错失掌握核心竞争力的市场，总有一天，他们会后悔的。”
    李泽华同样很开心，捡到宝了，“期待那么一天早点到来，说不定将来你还能重回淘淘呢。
    嗯，拼夕夕并购淘淘的那一天1(本章完)