胜者为王，重活2009 - 第205章 ，青云集团的生态链

    和羊城方面的沟通很顺利。
    现实有需求，企业有支持。
    看似声势浩大，覆盖面广，牵扯的利益纠葛却不深。
    打击盗，抢等综合执法，收获的赞誉等效果最好，各方都能接受！
    会后，李泽华又在几位二毛四的陪同下，参观了正在羊城职业技术学院，培训的拼夕夕地推团队。
    到了才知道，今天上面的视察团队可不是小打小闹，技术学院外面一条街都停满了大小车辆。
    细看车牌，倒吸一口凉气。
    带队的二毛四笑眯眯的，“怎么样，这个场面，够隆重吧？”
    “难怪会议要在早晨6点半举行。”
    李泽华看一眼手机，一个半小时的会议沟通，全程没人设置障碍，顺畅到他几乎怀疑人生。
    还以为是大家起来的早，脾气好呢。
    搞半天原来是这样，谁不要命了，会提出反对意见，磨洋工啊？
    心里都明白着呢，再看李泽华不大，万一是个年轻气盛，嘴上没把门的主，待会在大佬面前有的没的一说。
    哦豁～
    不打勤，不打懒，专打不长眼的。
    这种关键时候卡脖子，待会上点眼药，回头不被扒层皮才怪。
    李泽华能怎么办？
    下车后乖乖装孙子呗，人家大佬问什么，他就说什么。
    除了绝对保密的商业计划核心，其它的事无巨细，都给大佬耐心解答。
    这种谦虚谨慎的态度，大佬很满意，跟在身后的众人这才放心……
    幸亏是放暑假，才能腾出来空闲的中专院校，郊区训练场地，用来安置上万名人员。
    得益于都督府的全力支持，复原前的班排基层管理被动员起来，以各自选择的工作岗位为参照。
    按吃了么配送小组，推广小组，蜂鸟快递配送组，拼夕夕乡镇推广组的形式，组建各自团队。
    原则上，选择外卖快递的团队，将不再返回原籍工作，他们将被优先安排在大城市锻炼。
    而拼夕夕乡镇推广组，将以原籍，或个人申请的常驻地为参照，在经过为期约15-20天的紧急培训。
    然后由厂家业务，或青云集团旗下各分公司负责接收。
    因为其中大部分人没有做过销售，在训练营接受培训，组织团队健全制度还不是最难的。
    最难的阶段，是深入乡镇的第一个月，或因为心里预期不达标，或嫌弃工作强度太大，或干脆拉不下脸做销售。
    会有很多人会放弃这份工作。
    这一点，青云集团也做了充分安排。
    那就是先按省分成立分公司，把同样籍贯的塞进去（或自愿申请前往该省的个人）。
    这样一个省分公司看成是一个师，分公司总经理就是师长。
    然后按拼夕夕的推广计划，同时在该省所有地级市，建立二级子公司。
    这样就是师辖团，子公司城市经理就是团长。
    再往下，就是拼夕夕，乃至于青云集团开启全国覆盖计划，最重要的一环。
    不寻求在第一时间覆盖所有区县，因为没有足够多有经验的管理人员，且组织架构，制度建设也跟不上发展。
    一味追求快，大，全，不仅没有任何实际意义，反过来甚至有可能拖垮整个计划。
    所以，一市一县重点乡镇，成为现阶段最合理的选择。
    即一个子公司，在地级市优先重点发展一个重点县城，用全部资源在该地先做出成绩，做成示范。
    （ps：我陈某雷的分区有个三营，三营有个三连……既视感）
    无论这个子公司有多少人，有多少合作伙伴，有多少销售量，总之先扎根这个县的所有乡镇。
    十鸟在林，不如一鸟在手。
    以这个县为样板，发展出成体系的扩张模板！
    如乡镇体验店建设，如何选址，联系房东谈成入股合作，如何保障青云，合作友商和房东的权益。
    具体收益如何分配，具体投入每个厂家协调出资多少，都需要等待销售数据的出炉。
    没有业绩，哪个厂家会心甘情愿的往外掏钱？
    但有了业绩，并不意味着工作的全面胜利，而后将迎来更大的挑战。
    包括不仅限于提供后续跟踪服务，维修售后，产品运输送货上门，安装调试，教会消费者注意事项等等。
    做终端服务，从来都不是简简单单一句话能说清楚，尤其是农村地区，什么奇葩事情都能碰见。
    所以并非所有人都被培训为销售业务，一些原本在部队负责机修，汽修，有一定专业技能的被挑选出来。
    他们有些会成为团队专职司机，有些会成为售后服务人员。
    比如美的，格力这次派出了数十人在羊城，专门集中培训这些人维修空调。
    而tcl，长虹这些企业，则派出人员集中培训如何维修电视机。
    另外还有洗衣机，小家电等企业，同样派出了相应工作人员组织培训。
    参加集中培训的不仅有复原人员，还有一些从各大中专技术学院，招聘来的技术人员。
    他们在这里先进行半个月的培训，然后跟随销售团队进入一线，在厂家业务，售后的陪同下，在实践中学习成长。
    这样一个子公司在实践中培养人才，组建团队，形成了核心战斗力后。
    再以核心县城向周边县市扩张，形成以点带面到处开花。
    这中间最大的好处，就是每一步走的很稳，也完美的释放了人的天性。
    那就是对利益的渴望，将驱动绝大多数人主动寻求进步。
    试想一下，一个子公司第一批少则几十人，多则上百人，后续又有源源不断的补充。
    全部挤在一个县城，管理位置是有限的，这时候想上进的必须拼命表现，发挥自己最大的价值。
    销售团队以业绩说话，后勤团队更简单，售后服务这块，不仅有拼夕夕管理团队严抓不担
    还有跟进的吃了么，蜂鸟团队负责监督，根本没办法弄虚作假。
    因为大家都穿着一样的工装，在同一个地点上班，还是同一个老板。
    有了相互制约，没办法偷奸耍滑后，大家要么放弃选择离开，要么只能硬着头皮往前冲。
    优秀者自然很快就能脱颖而出！
    这时候，子公司就会按照公司设置的业绩考核，进行下一步扩张。
    譬如九月份预订计划，按每个县的经济状况，常驻人口数量等指标制订任务总量，团队建设完成度。
    在发展的过程中，优秀者将被提拔起来，担任最基础的组长，副组长。
    更上一级的体验店店长，副店长，店长助理，销售组长等。
    乃至于子公司二级部门经理，副经理，城市区域经理，经理助理，除不断对外招聘，也会对内培养提拔。
    在一开始两三个月里，专心做好一个县，等完成既定任务的60-75%后。
    其中的副职将在少数几个正职带领下，加上完成培训的新人，前往周边开辟新市常
    留下的优秀者，要么往分公司升职，要么调动到更重要岗位发挥更大作用。
    他们将同样带领新培训的员工，在原有区域继续深耕市常
    这种开发体系最难实现的在第一阶段，所以李泽华和公司做了充足准备，养蛊嘛，谁不会似的。
    别管是骡子是马，培训后拉到市场去检验，没经验不怕，一开始就往一个县塞几十上百人，能坚持不被淘汰的就是精华。
    后面有源源不断的补充，怕什么？
    只要能站住脚跟，留下经过千锤百炼的人才，就是公司发展壮大的基石！
    以点带面，在第一个区域储备大量副职基层管理，后续每一次扩张，都是有经验的管理团队带领。
    自然会如同滚雪球一般发展壮大，这种体系要做到覆盖全国大部分区域后，才会转为正常状态。
    在这个漫长的阶段中，吃了么蜂鸟业务也会跟着进场，一家开拓，三家共享！ 　　 　　其中蜂鸟收益最大，如果拼夕夕发展中被淘汰的人，自愿转去送快递，蜂鸟也是愿意接收的。
    成本就在三家资源共享中，被一点一点分摊，确保最大可能的利用资源。
    如培训阶段，每个人每个月，青云集团负责最低800元生活保障，由三家下属集团共同分摊。
    吃了么收益最小，因为绝大多数县城，乡镇的外卖配送市场还很小，可能一天只有十几单，几十单。
    但吃了么餐饮连锁计划，涉及的原材料供应体系，却在这个过程中，被一点一点的建立起来。
    通过对乡镇农村地区的农副产品集中收购，没有中间商赚差价，大大节约了成本，又达到为农民增收的效果。
    连带着还为蜂鸟提供了大量业务量，其中一些高价值农副产品，完全可以以快递的形式。
    通过拼夕夕的销售平台销往大城市，剩下的大众产品，则可以供给合作的快递公司，以整车形式发往全国各地。
    毫不夸张的说，青云商业帝国的生态链，从这一刻开始发挥无可比拟的竞争优势。
    而基层员工培训经简单考核合格后，安排回老家，按当地最低薪资待遇发放底薪。
    想赚钱？
    可以啊，努力就行！
    拼夕夕从厂商那儿，得到6.5%的销售抽成，扣除3%左右的运营成本，1.5%左右的广宣运等杂七杂八输费用，前期投入成本。
    剩下的2%，全部给到一线团队，销售占大头，售后服务占小头。
    另外拿到的诸如进场费，流量推广费用，及银行给予的新客开发，资金储蓄利息等多渠道收入。
    李泽华和公司一分不要，全部用在培训人员，组建团队，设置子公司完成任务奖金包，拼夕夕等网站新客奖励，销售补贴等方面。
    从厂商争取来额外的国家专项补贴6.5%，则专门用在拼夕夕团购网站服务器扩容，互联网硬件软件技术升级。
    互联网人才招聘储备，支付系统技术升级等技术，人才方面。
    后续这部分补贴没有后，公司再另行调整。
    总之，只要现阶段加入青云集团，全国三千村镇推广计划，能吃苦耐劳坚持下去，就算没有脱颖而出做到管理层。
    按李泽华和公司预估，其中平庸者能坚持下来的，每个月到手两千五百块钱还是没问题。
    可不要小看这个这个数字，在中西部农村地区，2009年月入不破千才是常态。
    哪怕在沿海工厂流水线，这个收入不加班一两百个小时，也是拿不到的。
    何况其中大部分人都在自己家乡工作，赚到钱的同时还能兼顾家庭，这也是当地武装部发通知时，有这么多人踊跃报名的原因。
    为了实现这个计划，青云集团几乎动用了自己的全部力量。
    这样的集中培训基地，一口气在全国搞出四个，分别是燕京，羊城，金陵和蓉城。
    得益于国家政策的大力扶持。
    更有地方都督府全程予以配合，计划才得以顺利实施。
    这种利国利民的大好事，还能顺带解决无数复原人员的工作难题。
    既解决实际问题，又为都督府脸上增光，功勋和荣耀双重肯定，这种大好事，上面非常满意。
    有了现实利益驱动，各方面行动都非常迅速。
    这次更是专门派出豪华考察团，进行实地视察，全程召见他在身边，咨询各种问题细节不提，还暗示他可以长期合作下去。
    最好是做成制度化，规模化，平台化，往后除了青云集团各家公司，还要对社会更多有实力的企业开放。
    争取解决更多人的就业问题！
    李泽华现在也算是上面，挂了号的重点关注人员。
    只要这件事能做成，他的自保金身就能更进一步，明里暗里可以享受的隐形福利无需多提。
    按羊城都督府挂两颗麦穗的监军，现场视察的原话就是：
    “对这样全心全意，脚踏实地解决复原人员就业问题的拥军企业，我们就是要全力支持。”
    陪同视察的粤省副布政使，羊城地方知府，深以为然，同时在现场做出重要指示。
    “……随着第三产业的发展，将极大改善农村偏远地区经济形势，将进一步解放农村富裕劳动力，创造更多社会资源……
    对于这样致力于服务社会，回报社会的优秀企业和良心企业家，我们将一如既往的予以最大力度的关爱和保护。
    在税收减免，政策扶持，国家专项补贴等各方面，予以优先纳入考核范围……”
    这一幕幕，被省市两级电视台，新闻媒体忠实记录下来。
    趁机露脸的羊城职业技术学院院长，抓住郭鑫毅不撒手，“郭总，我们职专拥有雄厚的师资力量……
    只要贵集团能够长期和我们合作，无论是临时培训，还是技能进修，各种专业证书考核……
    我们都能提供全方位的支持1
    可别小看职专，一般市管职专，技术学院院长和当地区县平级，羊城作为副省级城市，又高半级。
    他这个院长还是省管干部，级别不低，和省内地级市副知府是平级的。
    不过今天在场大佬太多，他都挤不进前三排，只能找准机会抓住郭鑫毅。
    这可是露脸的大好事，谁舍得错过机会埃
    郭鑫毅对公司发展政策研究很深，闻言立马热情的交换名片，“院长，您真是目光如炬啊！
    不得不佩服领导高瞻远瞩，看问题就是比我们企业更快一步……
    您看您什么时候有空，我们集团领导必亲自登门聆听您的指示……”
    连他这个董事长办公室行政助理，都被人逮住各种塞名片。
    更别提吴奕斌这位公共关系维护部总裁了。
    他现在是吃了么餐饮集团的，可实际上现阶段整个青云旗下关系维护，都由他做主。
    李泽华在大佬身边聆听教诲，大家不敢上去，可围上这位，一点心理负担没有。
    ……
    “太夸张了，我这辈子都没这样被重视过，以前到各地投资项目，最多是技术开发区领导接见。
    了不起有位当地分管的副知府出来见个面。
    这次真是跟着李董沾光咯。”
    下午，在羊城青云集团分公司总部开会，吴奕斌还一脸意犹未荆
    “得了吧，你的名字在千度一搜，多少高端投资推介会，都出现了你的身影，大佬可没少见。”
    经过一上午的陪同，中午又参加接待宴，李泽华紧绷的神经终于得到缓解。
    这会揉着额头两侧，又要主持分公司管理层会议。
    “过去的荣誉不能当饭吃，各位且收收心！
    躺在功劳簿上吃老本没有任何意义，何况我们现在压根算不上成功！
    各位要利用好这股东风，趁机完成各项任务建设，尤其是人才团队的建设。
    各位，接下来的一个月，将是集团飞跃式的大发展时期，我们将从现有的一万两千人规模，发展壮大到六万人以上。
    我们的业务范围，将第一次从北上广，发展到全国各地。
    困难是有的，但我不想看见大家只有一味的畏惧……
    我希望大家能够发挥出自己最大的能力，去主动克服困难！
    各位，未来是充满希望的光明，公司将在接下来很长一段时间内，重点提拔有才能，愿意和公司一条心的优秀人才……
    在此，我预祝在座的各位，升职加薪，在青云集团内部实现自己的人生价值1
    趁热打铁，给手下人疯狂暗示，只要不掉队，钱途大大的有！
    还别说，有了上层背书，效果出奇的好，每个人都恨不得嗷嗷叫着，立即扑向市场！(本章完)